Informacije o Projektu

Surfshark je vodeći provajder virtuelne privatne mreže (VPN) posvećen osiguravanju internetske sigurnosti i privatnosti za korisnike širom svijeta. Od svog osnivanja 2018. godine, Surfshark je brzo stekao priznanje kao pouzdano ime u sajber sigurnosti, nudeći robusne funkcije kao što su šifriranje podataka, maskiranje IP adrese i zaštita od zlonamjernog softvera. 

Kako bi proširio svoju korisničku bazu i ojačao prisustvo svog brenda, Surfshark aktivno ulaže u marketing utjecajnih osoba, koristeći partnerstva s kreatorima sadržaja na platformama kao što su YouTube i Instagram.

Jedna takva saradnja uključuje influencera "wiissttaa", koji promovira Surfshark putem jedinstvenog kupona ("wiissttaa"), dajući svojoj publici ekskluzivne popuste. Ova studija slučaja ispituje strateško izvođenje ove kampanje, ističe ključne rezultate i pruža praktične uvide za marketinške stručnjake koji žele ponoviti sličan uspjeh.

Strategija kampanje 

Surfsharkova marketinška strategija influencera osmišljena je oko nekoliko ključnih ciljeva:

• Poboljšanje svijesti o brendu: Saradnjom s influenserima, Surfshark proširuje svoj doseg na raznoliku publiku koja možda još nije upoznata s VPN uslugama.
• Poticanje konverzija: Prilagođeni kodovi kupona (npr. „wiissttaa“) podstiču kupovinu nudeći značajne popuste, povećavajući vjerovatnoću pretplate.
• Obrazovanje publike: Influenceri efikasno komuniciraju o prednostima VPN-a, kao što su poboljšana privatnost, pristup geo-ograničenom sadržaju i zaštita na javnim Wi-Fi mrežama.
• Izgradnja povjerenja: Preporuke utjecajnih osoba podstiču kredibilitet, jer ih njihova publika često doživljava kao autentične i pouzdane izvore informacija.

Surfshark-ov odabir "wiissttaa" za ovu kampanju vjerovatno je bio zasnovan na usklađenosti njegove publike sa ciljnom demografskom kategorijom brenda - pojedincima koji daju prioritet sigurnosti na mreži, neograničenom pristupu sadržaju i digitalnoj privatnosti. 

Korišćenje personalizovanog koda kupona omogućilo je Surfshark-u da prati efikasnost kampanje, istovremeno pružajući opipljivu korist potrošačima.

Implementacija kampanje 

Izvođenje kampanje sastojalo se od nekoliko ključnih komponenti:

• Besprekorna integracija sadržaja: "wiissttaa" organski je uključio Surfshark-a u svoj sadržaj kroz različite formate, uključujući namjenske video zapise, spominjanje na vlogu i sponzorirane postove. Ove integracije su ilustrovale primjene Surfsharka u stvarnom svijetu, kao što je sigurno pregledavanje tokom putovanja ili pristup sadržaju zaključanom u regiji.
• Promocija kodova kupona: Influencer je na vidljiv način podijelio svoj jedinstveni kupon kod (“wiissttaa”) na više dodirnih tačaka – opisi videozapisa, objave na društvenim mrežama i spominjanja u sadržaju – nudeći korisnicima popuste do 86% i dodatne besplatne mjesece.
• Jasan poziv na akciju: Kako bi potaknuo konverzije, "wiissttaa" je pozvao svoju publiku da iskoristi vremenski ograničeni popust, stvarajući osjećaj hitnosti.
• Obrazovne poruke: Influencer je naglasio ključne karakteristike Surfsharka, uključujući enkripciju podataka, zaštitu više uređaja i mogućnost zaobilaženja cenzure i geoblokova.

Surfsharkova mreža uticajnih ljudi proteže se na više platformi, osiguravajući široku izloženost brenda. Uključivanje YouTubea, Instagrama i novih platformi kao što je Threads doprinosi raznolikom marketinškom pristupu koji maksimizira doseg i angažman.

Rezultati kampanje 

Iako konkretni podaci o učinku kampanje "wiissttaa" nisu dostupni, Surfshark-ov ukupni marketinški napor za utjecajne ljude dao je impresivne rezultate:

• Globalni doseg: Surfshark se udružio s preko 1700 kreatora sadržaja, generirajući više od 4000 sponzoriranih integracija.
• Visoki angažman: Ove kampanje su zajedno prikupile preko 816 miliona pregleda, pokazujući veliko interesovanje publike.
• Rast prodaje: YouTube se pokazao kao najefikasnija platforma za konverzije koje predvode uticajni ljudi, što je dovelo do značajnog rasta pretplate.
• Povećano povjerenje u brend: Saradnja s renomiranim utjecajnim osobama ojačala je kredibilitet Surfsharka kao vodećeg VPN provajdera.

Za kampanju "wiissttaa", korištenje personaliziranog koda kupona pružilo je vrijedan uvid u stope konverzije, promet na web stranici i povrat ulaganja (ROI). Kampanja je vjerovatno doprinijela povećanju prepoznatljivosti brenda, višim stopama pretplate i jačanju veze s publikom influencera.

Izazovi i rješenja

 Kao i svaka influenserska marketinška inicijativa, i ova se kampanja suočila s potencijalnim izazovima:

• Održavanje autentičnosti: Publika može biti skeptična prema sponzoriranom sadržaju. Surfshark osigurava istinsko zagovaranje surađujući s influenserima koji istinski koriste i podržavaju proizvod, kao što se vidi u izjavama kreatora kao što su Half Asleep Chris i Fireb0rn.
• Merenje uticaja: Praćenje efikasnosti uticajnih kampanja može biti složeno. Surfshark to prevazilazi korištenjem jedinstvenih kodova kupona i pridruženih veza za praćenje konverzija i angažmana.
• Diverzifikacija platforme: Dok je YouTube dominantan kanal za VPN marketing, Surfshark aktivno eksperimentiše s drugim platformama, kao što su Instagram i Threads, kako bi uhvatio različite segmente publike i prilagodio se promjenjivim trendovima društvenih medija.

Ključni stavovi za marketinške stručnjake 

Uspjeh Surfshark-ove influencerske kampanje sa "wiissttaa" nudi nekoliko kritičnih lekcija za brendove koji žele optimizirati svoje influencer marketinške strategije:

1. Iskoristite personalizirane poticaje: Jedinstveni kodovi kupona ne samo da pokreću konverzije, već također pružaju precizno praćenje učinka.
2. Dajte prioritet autentičnosti: Udružite se s influencerima čije su vrijednosti usklađene s vašim brendom i koji mogu neprimjetno integrirati vaš proizvod u svoj sadržaj.
3. Obrazujte uz angažovanje: Informativni sadržaj koji ističe prednosti proizvoda efektivnije odjekuje kod publike, posebno za tehničke usluge kao što su VPN.
4. Diverzifikujte marketinške kanale: Dok YouTube ostaje moćan centar za konverzije, istraživanje alternativnih platformi proširuje doseg i potiče inovacije.
5. Investirajte u dugoročne odnose: Izgradnja trajnih partnerstava sa uticajnim osobama povećava lojalnost brendu i osigurava dosljednu promociju tokom vremena.

Surfshark-ova saradnja sa kompanijom "wiissttaa" pokazuje kako brendovi mogu strateški iskoristiti marketing uticajnih ljudi da podignu svijest, kredibilitet i prodaju. Integracijom personaliziranih kodova za popust, slanjem obrazovnih poruka i korištenjem povjerenja uticajnih ljudi, Surfshark je kreirao kampanju koja koristi i brendu i njegovoj publici. Kako influenserski marketing nastavlja da se razvija, Surfsharkov pristup služi kao nacrt za trgovce koji žele da razviju autentične, visokoučinkovite kampanje.